今回 アリエリー教授は多くのベンチャー企業が集まるサンフランシスコで起業家たちに向けた ６回にわたる集中講義を行いました。 アリエリー教授は最新の行動経済学を駆使して人間の まか不思議な行動や意思決定のメカニズムを解き明かしていきます。 感情の表現というのは国を超えた 一種の共通言語で文化や年齢などは 関係ない。 君たちは 感情の何を知っている？感情の特徴とは？不合理な行動の原因です。 君が言いたいのは「感情は 合理的な思考のシステムから切り離されている」という事かな。
実際 私たちはなりたい気持ちに応じて自分を置くべき環境を選ぶ事ができる。 君たちは 画面の左上列車の進行方向を変えるレバーの所に いるとする。 レバーを引くか 引かないかの心理的な違いについては後で話すとして引く人は「実利主義者」だといえる。 それでも 「押す」という人は実利主義者だ。
交通事故に遭うかどうかはある程度自分で コントロールできるけどテロは コントロールできないと。 テロには 感情に訴える側面がたくさんあるから実際の死亡率とは逆に交通事故の方が 起きる確率が低いと思ってしまうんだ。 ところで アメリカでは毎年 交通事故が劇的に増加する日があるんだがどの日だと思う？感謝祭？面白いけど ノーだね。 １つ目は 「興奮状態」と「さめた状態」についてだ。 あらゆる興奮状態の中から性的興奮を選んだのは頻繁に起きる事だし被験者にとって快適な興奮状態だからだ。
具体的に言うと まずは ベッドに特定の姿勢で座ってもらいパソコンを横に置き性的興奮状態を作ってもらって興奮度を入力してから質問に答えてくれといった感じだった。 さて 興奮状態と さめた状態で答えに 違いはあっただろうか？質問は 性的嗜好に関する事で「女性の靴に魅力を感じますか？」。 結果に 違いは見られただろうか？全ての質問に関して興奮状態の方が「イエス」と答えた割合が高かった。
それほど 興奮状態は人間の行動を根本的に変えてしまうんだ。 君は その研究には全く興味がないが最後に 彼女が 「もし 話の続きに興味があったらこの番号に電話して下さい」と言う。 ちなみに ここで質問だが女性に電話する可能性が高いのは彼女と 橋のどこで出会った場合だと思う？真ん中で出会った場合だと思う人？渡りきった場所だと思う人は？そして 理由は「怖かったから」ではなく「彼女に出会って恋をしたからだ」と思ってしまう。
では 「幸せですか？」という質問の前にこう 聞いたらどうなるだろう？でも 天気を聞かれて「雨ですよ」と答える事でこれは世界中で起きた大災害や世界規模の病気などに対してアメリカ人が寄せた寄付金の内訳を示したものだ。 最も大規模な災害への寄付金が少ないのは どうしてだろう？他には？マラリアやエイズは 長期にわたって続いていますが寄付をしても 自分が誰を救おうとしているのかどういう人が亡くなっているのかがよく分からないからです。
ベビー ジェシカは 井戸に落ちて丸一日以上 閉じ込められていた。 ジェシカの場合は 井戸の場所も分かっているしさまざまな テレビ局がこぞって報道した。 でも なぜ寄付したのか？救出された時 彼女は元気だった。 今度の実験でも「彼女のために いくら寄付したいですか？」と尋ねる。 「マラウイでは 食糧不足で３００万人以上の子供が死んでいる」とか「ザンビアでは 深刻な水不足で何百万ガロンもの 水が必要」とかそうした 統計的数字だ。